“我就算卖狗屎，他们也会心甘情愿去买！”

这是我27年的人生里，听过最狂妄的一句话。

说这话的不是别人，正是每天和我们长辈打交道的保健品销售。

在他们眼里，把保健品卖给老人，和把狗屎卖给老人，没有任何区别。

而上当受骗的老人们，轻则倾家荡产，晚景凄凉；

重则含恨自杀，黑发人送白发人。

一

一天之内，保健品可以卖多少钱？

答案是，天价。

2017年，央视315晚会算了一笔账。

在吉林敦化，甘舒堂乐粉卖给了40多名老人。

赚了5万多元。

在甘肃兰州，银杏软胶囊卖给了50多名老人。

赚了14万元。

在陕西白河，蜂胶胶囊卖给了80多名老人。

赚了23万元。

一个销售代表说，这些都不算啥。他们最高销售纪录，是在上海。

几个小时内，卖了200多万。

在江苏常州，一个大型保健品销售团伙，销售额更令人咋舌。

仅仅2017年一年，就卖了10亿人民币。

很多人对10亿有多少，没什么概念。

我这么说你们就懂了。

明星够赚钱了吧？2017年中国明星收入排行榜上，前5名的年收入加起来，不过9.4亿。

一家保健品，通过坑蒙拐骗老人们的养老钱，10亿元就轻松到手。连税都不用交。

二

保健品赚钱的诀窍，一言以蔽之，就是“骗”。

他们把卖保健品这件事，当成一场心理攻防战来打，利用老年人怕死、孤独的心理，把自己塑造成救世主，让受害者心甘情愿把钱放进自己的腰包。

第一步，骗老人信息。

保健品销售专挑车站、小区、菜市场这种老年人聚集的地方，收集个人信息。

本地口音，不和子女同住的老人，是销售眼中的“优质客户”。

这意味着有房有存款，而且不会被子女干预。

他们最常用的手段是免费送礼品，邀请老人去参加养生座谈会。

雨伞，鸡蛋，面粉，大米，只要来就免费送。

还有免费旅游，免费参观厂房，免费体检。

不要低估“免费”的力量。

对退休在家的老年人来说，时间是最不值钱的。大家一起听听课，还有东西拿，简直太划算了。

第二步，骗取老人信任。

拿到老人的联系方式后，销售就要上门服务了。

帮老人买菜、做饭，陪老人聊天。

这时候，销售员必须嘴甜，爷爷奶奶是不会叫的，会显老。

叫叔叔阿姨，甚至直接叫“爸”、“妈”。

殊不知，这一声“爸”妈”，只是猎物的代名词。

为了上万的提成，每人认下的“爸爸妈妈”，可能有五六十个。

他们自己的黑话，把这种陪伴叫：“做客情”。

从老人家里出来，他们直奔公司，开会研究每个老人的家庭情况、收入状况、性格特征，制定针对每个老人的销售计划。

第三步，骗老人买货。

销售们先请来各种各样的专家，办健康讲座。

不用说，这些“专家”也是骗子。

有一个号称自己祖传学医的专家，来自中国老年保健协会。

下了讲台，他承认自己就是销售，为了出场费随便讲讲。

不论是卖药还是卖坟，都没差别。

还有号称自己是北京名医的胡老师，下了讲台就承认自己是“捞偏门”的。