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很多房企正在被“皇亲国戚”掏空

2021-8-15 08:21| 发布者: 远航一号| 查看: 4669| 评论: 2|原作者: 明源地产研究院|来自: 游无穷

摘要: 有些公司走向衰败，甚至破产的边缘，好像是市场竞争加剧导致的，实际上，内部混乱的管理和贪腐，也起到了推波助澜的作用。某位大佬就对明源君说：很多房企，正被亲属掏空！

很多房企员工购买自家的房子，都有折扣。然而，一位TOP50的房企老板却告诉明源君：公司销售的房子，对所有人一视同仁。这让明源君很诧异。

该老总解释说，九几年，公司做的第一个项目，有很多亲友买了，给了优惠，结果随后市场下行，最先跑来要求退房的也是亲友，经过这件事情之后，所有人一个价，就成了原则。

不过，大多数房企没有这样的魄力。用某位大佬的话说，大多数房企都是草台班子，从家族企业干起，必然导致公司内部充斥着大量的亲属——老板的亲属，其他高管的亲属，亲属的亲属。使得公司内部关系错综复杂。

有些公司走向衰败，甚至破产的边缘，好像是市场竞争加剧导致的，实际上，内部混乱的管理和贪腐，也起到了推波助澜的作用。某位大佬就对明源君说：很多房企，正被亲属掏空！

大量引进关系户

各环节直接捞钱

2016年，明源与一TOP40房企招标管理中心总经理交流，其告诉明源君：公司以前的合作资源比较杂，层次不一，存在大量的小包，不是老板的亲戚就是朋友。

到2015年，随着公司扩张，成本飞涨，很多小供应商无法全国供货，风险越来越大，老板才痛下决心整顿。梳理以后，直接公司对公司，没了代理商，成本得到了压缩。当年招采成本就下降了15%！

当然，采购不仅仅看价格，还要看价值。有些供应商价格也不高，但仗着跟老板的关系，不太配合，价格虽低，但价值也低。

更严重的，是贪腐。

由于房地产是一个资金密集型行业，整个链条的每个环节都有大量油水可以捞：收并购项目私下返点和吃回扣，工程、设计招投标搞内定、吃回扣，营销领域广告投放、活动举办吃回扣、赚差价，人力领域吃猎头费，销售这块就更多了……

虽然，近年来由于行业利润下滑，不少房企都成立或扩充了监察、审计等部门，加强反贪腐的力度。

但一规模房企的审计总告诉明源君：其实能揪出来的，只是冰山一角，最后能移送司法机关的，更是少之又少。

一是很多贪腐都披着合法、合规的外衣进行，相关的招投标、合同等也是经过了财务、法务甚至老板的审批，取证很难。

因为从审计的专业角度来说，无非是从款项的金额、去向、使用等不合理的地方着手，顺藤摸瓜，要求相关方说明，最终找到突破口。抽屉合同，或是通过特定关系人、特定关联公司进行利益输送，过程中往往是单线联系，隐蔽且封闭，除非核心知情人泄密，否则很难发现。

即便没有合法、合规的外衣，但通过诸如打牌故意输钱，收受奢侈品文玩、字画、数字货币等方式捞钱，除非有人举报且有确凿正确，否则查无可查。在有的房企，收现金已成为最低级的玩法。

某房企的一位区域总被查，面对审计人员的询问，不说一句话、不写一个字，最后竟然过关了。

二是即便监察、审计部门查出来，一般也是低调处理。规模房企里面，有人贪污几百万，甚至几千万，仍然被保下来的不在少数。因为虽然贪了，但给老板赚得更多。这还只是职业经理人。

一旦涉及到“皇亲国戚”，情况就更加复杂。

很多民营房企都是家族企业，公司内七大姑八大姨的中高层，把持着重要的部门，如果反腐反到这些皇亲国戚，多半是审计总不想干了。

上述审计总就告诉明源君，他在几家房企干过监察、审计，就像《红楼梦》里的贾雨村有一本《护官符》一样，公司哪些人动得哪些人动不得，他们心里也有本账。

「因为见得太多了，没背景的，只要能给公司赚钱，大都能逃过一劫，有靠山的，更是不管怎么犯事，都能安然无恙」。

更逗的是，该审计总表示，面对外部的举报，有时候他们还要去灭火，因为被举报的人他们根本不敢去查。虽然听起来，监察、审计直接向老板负责，但其实很多时候挺窝囊的。

普华永道的调查显示，国内企业在直接贪腐损失中能挽回的仅为总额的18%。

只有亲属的贪腐严重威胁到了企业的生存，相关的应对和手段，才会硬起来。近几年各房企反贪腐力度加大的背景就是行业利润下滑，竞争加剧，已经威胁到企业生存。

为了维护既得利益

阻碍公司推动变革

经济基础决定上层建筑。一家频繁发生贪腐的房企，必然有与之匹配的组织架构和管理机制。

这种架构和机制一旦形成，就很难改变，因为打破原有的格局，意味着触动既有的利益集团。

大学时，明源君认识一建筑学院的同学。毕业招聘季，各大房企前往招聘，也不知道是员工都开豪车，还是租的，为了显示自己土豪多金，有些房企招聘时，一溜的豪车开进去，堪称大型豪车展。

那位同学顺利进入了某房企，薪资是明源君的两倍，还有各种福利，把明源君羡慕得流口水。

可是，过了一年后，他自己就郁闷了。为啥呢？因为部门搞团建，吃饭的时候，他发现一桌子大概有1/3不是老板的七大姑八大姨，就是这些七大姑八大姨的亲友，感觉自己升迁无望。

面对他的吐槽，明源君调侃他说：那你赶紧的拿下一个妹子，让自己也进入这个行列里面去。

家族企业的内部，投融资、财务、人事、招采等重要岗位，基本都被老板的亲属把控，关系错综复杂，其他人做事很难。以明源君的这位同学所在的房企为例，老板的亲属把控着分公司的财务和人事，公司的路由器坏了，只给审批买一个家用路由器，严重影响网速和工作效率。

这样的亲属，即便不贪腐，也阻碍了公司发展。

某房企，集团旗下有多家地产公司，老板的资金加上亲属们敢打敢拼，一度位列百强。老板雄心勃勃，要冲30强。可是，几大地产公司在发展壮大的过程中，也形成了诸侯割据的局面。

老板的想法是：没有我，哪有你们的今天。地方诸侯的想法是：没有我们拼命，哪有你的今天。

集团的指令无法被有效落实，各公司口径不一，这样肯定不能冲30强。为此，老板从标杆房企挖了一个职业经理人来担任高级副总裁，希望结束各板块各自为政的局面，大家齐心协力把蛋糕做大。

老板的决心很大，给予了高级副总裁很大的授权，该高级副总裁准备先通过信息化系统，将各板块的口径统一起来，这样才有标准和抓手。

老板主持开会时，大家都表决心：一定支持！散会之后该怎么干还怎么干。哪哪都是皇亲国戚。最后，走一步退两步，现在业绩早已滑落到200名之外。对此老板也颇感无奈。

别说老板亲属。有些房企，有大老板和小老板，哪怕是父子俩，也可能存在经营理念不一致的地方，两派人暗中互掐。老板的儿子和儿子，儿子和女儿，掐得厉害的就更多了。让侧室在公司执掌要职位的，更是自己给自己埋地雷。

有福同享，有难先跑

引爆危机，加速衰败

对于老板为何喜欢任用亲属，一家族房企老板告诉明源君：职业经理人天然有扩张自己权力边界的冲动，掌控不好，可能失去控制，任用亲属可能带来各种各样的问题，但肉烂在锅里。

该房企老板这么说，是因为他创业时多亏了家族帮忙，鼎盛时被职业经理人坑过，又靠家族帮助，让公司回归正轨。

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